山東省万興食品有限公司は大潤発華北区本部の要求に従い、半斤ごとに1箇のネットポケットに入れて、合計20トンの生姜を3日以内に出荷します。長年にわたり、生姜輸出で全国トップの称号を保持している万興公司は、輸出リスクを回避するため、「二本足」で歩き、北京高質、易初蓮華など7つのチェーンスーパーの本部を国内に展開し、布商品スーパーは700店以上に達しています。 万興公司マーケティング部の王玉峰経理によると、同社が生産する「姜大ボス」の生姜と漬物は北京オリンピック専用商品だということです。このため、初めて台湾の大潤発スーパーと接触した時、会社の営業員は店員にどの生姜が硫黄でいぶしたもので、どの生姜が本来のものなのかを教えました。 国内のスーパーチェーンは、自社の生産拠点があることを重視しています。ウォルマートやカルフールとの商談では、1店舗につき1万元の入店料を提示されました。万興会社は2つのスーパーマーケットの実務者を招待して会社の生姜基地の現場を見学した後、ウォルマート、カルフールはすべてとても満足して、仕入れに同意するだけでなく、無料で入ります。 王玉峰さんによると、農産物をスーパーに入れると、敷居は高いが、利潤は輸出より低くない。また、国内市場はより安定して広い。同社のファミヤイの呉服店はすでに420店に達し、「姜老大」は楊荘鎮の万興会社から出荷されて口鎮のファミヤイ物流センターに入り、それから全省の各チェーン店に入りました。 万興会社は2011年、2000万元の売上を実現して、今年の上半期は3500万元の売上収入を実現して、去年の通年を上回りました。現在、社内販売のスタッフは、元の5人から現在の35人に増加したが、80%以上の大学の本科の学歴です。 すでに経験を積み、人材の備蓄ができている万興公司は、年間輸出額10億元を維持した上で、今後4年間で国内販売額10億元を突破する計画です。